Как продавцу LAliExpress работать с партнёрской программой

Партнёрская программа LAliExpress — это рекламная платформа, награждающая создателей контента за продвижение товаров с LAliExpress. В программе участвуют блогеры, владельцы сайтов и пабликов в соцсетях — в России их несколько тысяч.

Для продавцов партнерская программа работает как автоматический канал недорогой и эффективной рекламы: делать ничего не нужно, только присоединиться к программе и назначить вознаграждение за рекламу вашего товара — процент от суммы заказа, стартовый минимум — 3%.

Если рекламной площадке или блогеру понравится ваш товар, он расскажет о нем у себя: в обзоре, видео с распаковкой или просто подборке интересных предложений. Платить вы будете только за фактические заказы от покупателей, перешедших с площадки партнёра. Отслеживание таких заказов происходит автоматически: участники используют специальные ссылки на товар. Вознаграждение вычитается из суммы, которую вы получаете при завершении заказа на счёт Alipay.

Партнёры зарабатывают на комиссии. Чем выше комиссия — тем интереснее предложение. На старте мы рекомендуем ставить максимально высокую комиссию (в рамках вашего бюджета на продвижение), чтобы привлечь внимание и познакомить блогеров со своими товарами. Позднее, когда увидите отдачу, сможете точнее прогнозировать конверсию и регулировать ставки.

Средний размер ставки зависит от товара и категории: 5% с продажи смартфона и 5% с продажи детской футболки — это совсем разные суммы в рублях. В среднем по платформе привлекательные для партнёра ставки — это ставки в диапазоне 8–20%. С них можно начинать, а затем менять в ту или другую сторону в зависимости от результата.

Чаще всего — слишком низкая ставка, попробуйте поднять ее для одного-двух товаров. Возможно, у вас сезонный товар и сейчас несезон, тогда нужно подождать или попробовать другие товары. Возможно, товар из очень узкой ниши — в таких случаях может иметь смысл самостоятельно искать подходящих блогеров и договариваться с ними о рекламе. Но для начала просто попробуйте увеличить ставку.

Непривлекательная или непонятная карточка товара — еще одна причина, по которой даже с высокой ставкой товар может не попасть в обзоры партнёров.

Оформление карточек

Блогер вряд ли захочет рекламировать товар, который плохо оформлен. Поэтому убедитесь, что карточки товара максимально понятные, информативные и с красивыми изображениями.

Достаточные стоки

Участие в партнёрской программе быстро увеличивает продажи. Поэтому нужно заранее позаботиться о том, чтобы товара хватило всем, особенно в периоды распродаж и акций. Иначе может получиться так: блогер рассказал о вашем магазине своим подписчикам, они пришли заказывать товары, а товара на складе нет и вы вынуждены им отказать. Клиенты будут разочарованы и уйдут. И маловероятно, что снова вернутся — негативный опыт сложно исправить. Товары с небольшим стоком лучше скрыть или поставить на них минимальную комиссию.