Как вывести ТОВАР в ТОП LAliExpress с ПРАВИЛЬНЫМИ фото
Люди покупают глазами: контент с качественными снимками собирает на 94% больше просмотров, чем без них. Рассказываем, какие снимки нужны магазину, чтобы продавать больше, и как их сделать. Спойлер: можно обойтись без профессиональной фотосессии.
Поставьте себя на место покупателя. Вы хотите купить плед и идёте на маркетплейс, чтобы его выбрать.
Скорее всего, вы будете ориентироваться на фото — и перейдёте в магазин по понравившейся картинке, чтобы подробнее узнать о товаре. Вы не можете вживую пощупать плед и узнать, насколько он мягкий. Но сможете это понять, если на странице есть увеличенные фотографии с разных ракурсов или видео. А если зашли, но так и не поняли, подходит вам этот плед или нет — пойдёте его искать в другое место.
И так работает с любыми товарами. Например, вы продаёте ювелирные изделия. Ваш покупатель должен не только увидеть красивые украшения, но и понять действительные размеры, узнать, как они смотрятся в реальной жизни, рассмотреть инкрустацию. Если вы продаете мониторы, то человек, который хочет купить монитор, должен правильно оценить его габариты, увидеть картинку на экране, чтобы понять качество изображения, посмотреть, как дисплей выглядит сбоку и сзади. И только потом он пойдёт читать описание и смотреть характеристики.
Всё начинается с фото
Какие фото нужны в магазине
В магазине есть два вида снимков: промо и продуктовые. Их используют в карточках товара и в оформлении магазина.
Для карточек товара нужны фото, которые максимально точно передают размеры, цвет и текстуру товара. Никаких фильтров с оттенками и спецэффектами, авангардных ракурсов и постановочных антуражей.
Выигрышней всего смотрятся фото на белом фоне. Сравните:
Чтобы показать габариты, рядом с товаром можно положить предмет, размер которого примерно понятен. Например, ручку, книгу или чайную ложку. Если товар большой — можно показать его в интерьере — в комнате, на стене или полке.
fy-2022021610245602.png)
Для промо нужны красивые вдохновляющие фото — они вызывают эмоции и побуждают сделать покупку. Это могут быть фото товара в интерьере или снимки с реальными людьми или моделями в разных ситуациях. Например, вот так:
Фотографий одного товара должно быть минимум три, лучше больше — с разных ракурсов, под углом, в интерьере, в процессе использования. Так покупателю будет легче понять, подходит ему эта вещь или нет.
Для промо нужны красивые вдохновляющие фото — они вызывают эмоции и побуждают сделать покупку. Это могут быть фото товара в интерьере или снимки с реальными людьми или моделями в разных ситуациях. Например, вот так:
-2022021610250956.png)
Фотографий одного товара должно быть минимум три, лучше больше — с разных ракурсов, под углом, в интерьере, в процессе использования. Так покупателю будет легче понять, подходит ему эта вещь или нет.
Разные категории товара можно показывать по-разному. Например:
Одежда. Надо показать, из какой ткани она сшита, какие швы, увеличить мелкие детали. Показать, как фасон «сидит» на человеке и как смотрится сзади и сбоку. Если это домашняя одежда, то нужно показать, что она практичная и уютная — например, сделать фото модели в кресле с книжкой.
Косметика. Для покупателя важен не только внешний вид упаковки, но и состав средства. А если к фото состава добавить полезные свойства ингредиентов и как правильно пользоваться средством, покупатель сразу поймёт, почему его стоит купить.
Например, вот так оформляют карточки в магазине Shtu4ki — фото товара, полезное действие и инструкция.
Посуда. Просто тарелка на белом фоне — это скучно. Снимки можно оживить, если сфотографировать посуду на красиво накрытом столе.
Если товары сопутствующие, например, вы продаёте бытовую химию, то можно составить коллаж — микроволновка и рядом очиститель, или средство для полировки на мебели.
Посуда. Просто тарелка на белом фоне — это скучно. Снимки можно оживить, если сфотографировать посуду на красиво накрытом столе.
Если товары сопутствующие, например, вы продаёте бытовую химию, то можно составить коллаж — микроволновка и рядом очиститель, или средство для полировки на мебели.
Какие фото точно не подойдут для маркетплейса
Рисунки. По рисунку покупатель не определит, как выглядит товар — он сможет только предположить. Его ожидания могут не соответствовать действительности — он останется разочарованным и вряд ли купит что-нибудь в магазине ещё раз.
Чужие фото. Если покупатель увидит одинаковые фото в разных магазинах — это подорвёт его доверие к компании. А ещё есть закон об авторском праве — его лучше не нарушать.
Стоковые фото. Обычно это снимки, которые есть практически у всех в интернете — они легко гуглятся в поиске. Такие фото нейтральны и не вызывают эмоций. Кроме того, они не показывают товар и поэтому неинтересны покупателям. И помните же про авторское право?
Фото с «шумным» фоном. На такой фотографии сложно понять, как выглядит вещь в реальности. А если на фоне много объектов, то покупателю будет трудно оценить тот, который ему нужен.
Где взять снимки товаров
Есть несколько вариантов: взять фото у поставщиков, заказать фотосессию или фотографировать самому.
У поставщиков. Если вы торгуете товарами от поставщиков или официальных брендов, то можете взять у них фирменные съемки, фотографии товаров или изображения с лукбуков.
В профессиональной студии. Можно договориться со студией о профессиональной фотосъемке — вы отправляете им товары, а они делают фотосессию. У LAliExpress есть партнёры, которые могут помочь в создании снимков. Например, студия 360bits предлагает бесплатную фотосессию 10 товаров — вы платите только за доставку товаров в Москву.
Самостоятельно. В большинстве случаев не нужны профессиональные навороченные камеры — сделать классные фотографии можно и на обычный смартфон. Возможно, потребуется их обработать в фоторедакторе, например, Adobe Photoshop Express или PhotoScape X — они бесплатны. Если нет времени и желания самому обрабатывать снимки, можно нанять ретушера.
Какое оборудование понадобится для съёмки
Для съемки товаров будут нужны:
Штатив или тренога. Если держать телефон или камеру в руках, четкие снимки могут не получится. Штатив крепко фиксирует смартфон и фотографии не «смажутся».
Фотобокс или пластиковые фоны. Можно использовать и простынь, но будет выглядеть кустарно. Комплект фонов из трёх цветов можно купить за 2-3 000 рублей, а фотофоны в рулонах — за 500.
Подсветка. От света зависит, насколько реалистично будет выглядеть товар на фотографии. Например, если направить свет прямо на товар, реальный цвет передать не получится.
Главное при съемке — зафиксировать руки. Если штатива нет, можно опереться на стол или стену.
Если фотографируете в помещении, то место для съемки лучше оборудовать возле окна — при искусственном освещении снимки могут получиться тусклыми.
Главное при съемке — зафиксировать руки. Если штатива нет, можно опереться на стол или стену.
Если фотографируете в помещении, то место для съемки лучше оборудовать возле окна — при искусственном освещении снимки могут получиться тусклыми.
fa-2022021610253456.png)
Нужно будет поэкспериментировать с направлением света, чтобы найти оптимальный угол
Качественные фото товаров — это не прихоть, а необходимость. Если оформить магазин кое-как, то все усилия по его развитию будут впустую.
