Свой БРЕНД косметики: как СОЗДАТЬ и почему не надо бояться
Кристина Сударевская варила мыло на кухне, Екатерина Врубель работала IT-инженером, а Илья Калинин терял бизнес несколько раз. Сейчас они — владельцы собственных косметических брендов. На их примере рассматриваем типичные страхи начинающих предпринимателей. А более полную историю каждого героя можно услышать в подкасте LAliExpress «Сделали в России».
Страх: без профильного опыта в производство косметики лучше не соваться
Мнение. Чтобы производить косметику надо сначала получить профильное образование, разобраться в нюансах производства, прочитать десятки законов и выучить ещё тысячу других важных вещей. У меня нет подходящего образования, я математик (рабочий, учитель, продавец, бухгалтер), я не смогу в этом разобраться.
Реальный опыт. Для производства косметики не нужна докторская степень по химии или 10-летний опыт работы на производстве. Например, «Краснополянская косметика» началась с того, что у Кристины Судеревской, ее основательницы, было хобби — она варила мыло у себя на кухне. А ее муж и вовсе мечтал заниматься экспериментальной агротехникой. Сейчас у них собственный косметический бренд — они производят косметику из натурального сырья, которое выращивают на своей экспериментальной ферме.
А Екатерина Врубель, основательница «Биобьюти», по образованию инженер-математик, системный программист, и с косметикой начала работать, когда открыла свой бизнес.
Страх: косметика — очень насыщенный рынок, сложно создать новый продукт
Мнение. В мире сотни косметических брендов, в компаниях работают профессионалы — они проводят исследования и эксперименты, чтобы найти более эффективные составы косметических средств. Мне сложно будет конкурировать с такими компаниями, тем более, что у меня нет лабораторий и возможности годами проводить исследования.
Реальный опыт. Рынок и правда очень конкурентный и насыщенный, но в нем огромное количество ниш, неудовлетворенного спроса и ненайденных болей потребителя. Найдите эти боли, разработайте работающий продукт и дайте ясное и понятное объяснение, как ваша косметика поможет эту боль решить.
Кристина Судеревская и ее муж Дмитрий Серов, переехав в Большой Сочи обнаружили, что на российских курортах жесткий дефицит оригинальных сувениров, отдыхающим нечего привезти домой. В тот момент Кристина делала мыло и натуральную косметику, и они с мужем начали продавать ее в сувенирных лавках.
Слушайте полную версию в подкасте «Сделали в России» студии Брейншторм и LAliExpress Россия. В каждом выпуске предприниматели разных сфер бизнеса рассказывают о том, как они запускают производственные бизнесы в нашей стране, развивают их и приходят к успеху, даже если сто раз потерпели неудачу.
Мнение. В мире сотни косметических брендов, в компаниях работают профессионалы — они проводят исследования и эксперименты, чтобы найти более эффективные составы косметических средств. Мне сложно будет конкурировать с такими компаниями, тем более, что у меня нет лабораторий и возможности годами проводить исследования.
Реальный опыт. Рынок и правда очень конкурентный и насыщенный, но в нем огромное количество ниш, неудовлетворенного спроса и ненайденных болей потребителя. Найдите эти боли, разработайте работающий продукт и дайте ясное и понятное объяснение, как ваша косметика поможет эту боль решить.
Кристина Судеревская и ее муж Дмитрий Серов, переехав в Большой Сочи обнаружили, что на российских курортах жесткий дефицит оригинальных сувениров, отдыхающим нечего привезти домой. В тот момент Кристина делала мыло и натуральную косметику, и они с мужем начали продавать ее в сувенирных лавках.
Слушайте полную версию в подкасте «Сделали в России» студии Брейншторм и LAliExpress Россия. В каждом выпуске предприниматели разных сфер бизнеса рассказывают о том, как они запускают производственные бизнесы в нашей стране, развивают их и приходят к успеху, даже если сто раз потерпели неудачу.
Екатерина Врубель, основательница косметического бренда «Биобьюти», нашла другую боль: экологические страхи горожанок и их желание очистить кожу от токсинов и тяжелых металлов. Эта тема будет востребована ещё долго — экологические страхи так или иначе есть у многих и эко-бизнес будет только расти.
Art&Fact подходят к бизнесу рационально: они делают недорогую лечебную косметику без красивой выдуманной легенды о «костях северного марала», но основанную на клинических исследованиях.
Страх: а если ничего не получится?
Мнение: Бизнесы прогорают — может получиться, что я потрачу много времени, нервов и денег и останусь ни с чем. А ещё могут подвести поставщики, или случится кризис, или появятся новые компании, с которыми мне будет сложно конкурировать и я могу все потерять.
Реальный опыт. Свое дело — это всегда неопределенность, тут ничего не работает, как должно. Могут случиться и неудачи — это нормально. Но важно не зацикливаться на них, а учесть ошибки и двигаться дальше. Например, Илья Калинин первый раз разорился ещё в университете, но неудачи его не обескуражили, а наоборот — только подстегнули двигаться дальше.
«Предпринимательство – это про провалы. Про регулярные и постоянные неудачи и про то, чтобы воспринимать это как нормальную часть жизни, как само собой разумеющееся. С этого момента, когда человек понимает, что да, он будет фейлить много раз, и впереди его ожидает большое число фейлов, он может стать успешным предпринимателем».
Илья Калинин, со-учредитель Art&Fact
«Предпринимательство – это про провалы. Про регулярные и постоянные неудачи и про то, чтобы воспринимать это как нормальную часть жизни, как само собой разумеющееся. С этого момента, когда человек понимает, что да, он будет фейлить много раз, и впереди его ожидает большое число фейлов, он может стать успешным предпринимателем».
Илья Калинин, со-учредитель Art&Fact
Предпринимателю нужно быть гибким и быть готовым все поменять. Ваше предположение о том, что хотят покупатели, может быть не вполне верным, и его придется менять на ходу. Могут поменяться все составляющие вашего бизнес-уравнения: спрос, конкуренция, производство, сбыт, маркетинг и логистика.
Например, после того, как ввели торговый сбор и работать стало совсем невыгодно Екатерина Врубель — основательница Биобьюти, закрыла розничную сеть. А через некоторое время основным ее каналом сбыта стали маркетплейсы.
А Кристина из «Краснополянской косметики» добавляла новые продукты в ассортимент по просьбе своих клиентов, приспосабливаясь к спросу. Они с мужем уже готовы были расширяться и прыгать в мечту, когда банк, в котором лежали все их деньги, разорился, и пришлось затягивать пояса.
Компания Art&Fact обнаружила, что на маркетплейсах нет косметики в очень маленьких одноразовых упаковках для мезороллеров, и создала новую категорию.
Если работать, ориентируясь на потребителя, то шансов потерять бизнес мало. Выигрывает тот, кто быстрее всех приспосабливается к изменениям.
Страх: в России нет ни сырья, ни людей, ни технологий
Мнение. Всё, что нужно для производства косметики, надо закупать на западе. В России ничего нет своего, всё иностранное. А закупать дорого, нужно заключать международные контракты, изучать законы другой страны. Людей, которые понимают в производстве косметики, надо будет привлекать с иностранных компаний или тратить много времени на обучение в России. Это слишком сложно для меня.
Реальный опыт. Вообще-то В России всё есть. Например, Екатерина Врубель производит косметику на основе советских разработок. Ее флагманский продукт — чистка на основе цеолита, минерала с очень хорошими впитывающими свойствами.
Илья Калинин из Art&Fact работает с большим количеством контрактных фабрик и говорит, что «В России очень много отличных производств. Многие производители предлагают очень широкий ассортимент, и важно понять, а что он умеет делать лучше всего, и заказывать как раз это. А потом проверять каждую партию в собственной лаборатории контроля качества».
Кристина Судеревская и Дмитрий Серов на этот вопрос ответили производством собственного сырья и собственной фабрикой-фермой и штатом в 50 человек.
Страх: на запуск своей марки нужно очень много денег
Мнение. Запустить производство косметики — это огромные деньги. Если взять кредиты, то потом много лет надо отдавать долг с процентами. А если бизнес не заладится, то я попаду в финансовую яму.
Реальный опыт. Многие герои наших подкастов начинали с очень маленьких сумм или вовсе без денег. Начинающие предприниматели вкладывают буквально несколько десятков тысяч рублей, накопленных с зарплаты. Многие не уходят из найма и развивают бизнес, продолжая работать в компании.
Но это не значит, что развивать бизнес без денег будет легко. В производственном бизнесе без денег не обойтись. Чтобы что-то произвести, нужны деньги. Чтобы что-то продать, тоже нужны деньги — на рекламу, например. Выручка может запоздать, доставка — потерять товар, производство вдруг выдать брак, а банк, в котором лежит зарплата команды, обанкротиться. Такие форс-мажорные случаи бывают и предугадать их невозможно. Но можно подготовиться заранее: накопить побольше денег или продолжать работать в найме — зарплата довольно долго может быть хорошим подспорьем бизнесу. В крайнем случае, можно взять кредит — сейчас многие банки начали давать кредиты ИП под не очень страшный процент. Главное — не отчаиваться.
Истории наших героев подтверждают: открыть свой бизнес, запустить производство или разработать новый продукт — возможно. Слушайте наш подкаст «Сделали в России» — реальный опыт предпринимателей поможет вам найти идею или предугадать проблемы, исправить ошибки или заметить возможности для роста.
